整裝到底是不是大家居的最終商業模式?

icon 2020-01-22 10:59:22
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摘要:對于今天的整裝我們怎么來思考,我認為既然整裝不是終極的商業模式,那什么才是終極的商業模式,可能我覺得今天的整裝要站在零售化思維的方式來思考整裝的發展。

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  對于今天的整裝我們怎么來思考,我認為既然整裝不是終極的商業模式,那什么才是終極的商業模式,可能我覺得今天的整裝要站在零售化思維的方式來思考整裝的發展。

??因為我們站在整個產業的發展來看,最后只有兩個緯度,按照我最簡單的理解商業模式:

??一個是產品方,一個是零售方。

??換言之我們可以理解為,產品方的包容性很大,可以包容很多的品類,而零售方也可以包容很多的品類。

??當我們的產業越往前面發展的時候,包容性越強的商業模式,將會最后成為終極的一個競爭狀態。所以今天如果說整裝不是終極的商業模式,一定會被溶化進終極的商業模式里面。

??對于我們今天想做整裝公司的這些人,我覺得你要思考,你的未來在整個產業鏈中的位置。關于整裝的問題,我曾經走訪過靚家居,和曾育周總交流的時候說了一些觀點,我覺得跟我的思考很接近。

??其實在我們思考的時候,很多領先的企業已經悄悄的在實踐了,并且很成功。所以我節選了曾總的兩段話。

??“必須從消費者的角度帶來價值,只做整裝,硬裝,軟裝都不代表終極形態。所以只有從消費者的需求出發,把家服務生態平臺搭建好,才能形成可持續發展的起點,今天呈現的狀態是幾年前思考作出的結果”

??說完整裝說說賣場如何進化。其實在我們整個泛家居的產業里面,賣場在驅動整個產業的發展過程當中,其實起到重要的作用。

??如果沒有賣場的進化,我們今天的很多品牌都不能成為全國性的品牌,正是因為這些賣場在各地開疆拓土,迅速形成了連鎖化的結構。所以我們的品牌能夠擴充到很多地方。

??但是在互聯網、電商過來之后,讓我們看衰了賣場。比如今天阿里也不提新零售的時候,我們如何思考賣場的新格局,它會有什么變化。所以我覺得依據我對紅星美凱龍的了解,我說我們重新評估和認知紅星美凱龍,可能用原來的方式理解紅星美凱龍是不對的。

??因為產業的變化導致這些龍頭企業都在迭代和創新,誰能在創新中獲得新的主導地位,我認為他會影響我們很多品牌企業的發展,雖然很多品牌企業在發展自己,但沒考慮到整個生態是如何變化的。所以我覺得如果要做好你自己,你必須考慮整個生態所發生的變化。

??所以未來我定義,零售是在我們除了產品之外,一個更加主流的商業模式,它會變得越來越強大。比如它聚合的資源很多,它的變化影響的層面太多了。當然變化也是艱難的,但我想這里面總有人能夠跑出來。(來源:定峰匯)

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